“公司2002年创立起步做外贸业务的时候，我们看到了广交会庞大的客流量，抱着试一试的心态参加了展会。自此，与广交会结下23年的情谊，风雨无阻、每届参展。”广东盈浩工艺制品有限公司销售经理梁霭青每每提及广交会，语气中总有一种对“老朋友”的信赖和感激。

初战广交会的“试一试”让盈浩收获了大量海外客户和大笔订单，使公司成立之初便取得了全年营收180万美元的喜人成绩。第137届广交会期间，穿过肆虐的狂风暴雨，盈浩毫无意外地准时赴约，如同过往每一届再度收获满满，这在当前复杂的外部环境下更显难能可贵，也让盈浩对“中国第一展”更加充满信心。

于盈浩而言，广交会是一个永不落幕的大舞台，是连接各国贸易的重要桥梁纽带，她见证了企业的成长足迹，无数梦想在这里扬帆远航。23年来，盈浩通过广交会快速感知市场变化，动态调整企业经营策略，逐步成长为集节日装饰品、家居工艺品、创意装饰画为一体的文化创意产品出口龙头企业。

“大部分合作伙伴因广交会而结缘”

谈及广交会上印象最深的故事，梁霭青的思绪飘回了十几年前。那是2012年的春天，墨西哥知名连锁百货零售公司Coppel 派买手前来广交会采购礼品，为圣诞节早做准备，但具体要买什么样的产品，买手心里也并不清楚。在广交会工作人员的指引下，这位买手很快与盈浩建立了联系，盈浩立即根据客户的大致需求方向推出公司的热销产品，双方愉快地达成采购方案。没想到，买手回国后，采购的节日装饰品在圣诞消费热潮中很快被抢购一空。

“直到现在我们都是非常好的朋友，盈浩与Coppel的合作订单金额也从每年的十几万美元增长到几百万美元。”梁霭青回忆道，从结识、合作，到成为长期生意伙伴甚至挚友，这样的友谊长存的故事在广交会上数不胜数。至今，盈浩已与全球80多个国家和地区的超过150家零售商建立了合作关系，这其中大部分的缘分因广交会而结。

“逆境中创新才是破局的关键”

当前，外部风险不断加大，中国外贸企业的定力从何而来？

“中国外贸企业从来都是在风雨洗礼中成长，我们有更强的面对逆境时的应对能力和韧性。”梁霭青坚定地说，企业在积极求新求变，不断提高自身实力的同时，对广交会更加寄予厚望。“广交会依然是中国规模最大、最具影响力的综合性国际贸易盛会，有着不可替代的作用。”

何以破局？创新是唯一答案。第137届广交会新产品、新技术、新设计、新材料、新工艺大量涌现，绿色低碳、智能化产品广受关注，成为撬动订单和开拓市场的有力支点。盈浩在本届广交会上运用Stable Diffusion（SD）系统实现3D建模与产品开发设计“一键生成”，今年复活节期间，盈浩自主设计开发的形状为蛋型的复活节兔子，深受采购商和市场认可。

“不做创新就只能压成本降质量，我们肯定不做这样的事，逆境中创新才是破局的关键。”梁霭青难掩自豪地说。

“在双向奔赴中助力‘品牌出海’”

随着中国经济实力和影响力的提升，象征软实力的品牌，也迈出了出海新步伐。从诞生时便主打“精品出海”的盈浩近年来开始注重打造自主品牌，实施“品牌出海”战略，梁霭青将其概括为“深入市场调研，打造统一形象，实行新质生产”。作为企业拓市场、拿订单的核心阵地，盈浩视广交会为品牌出海的绝佳窗口。

自2023年起，盈浩便以节日用品、创意装饰画、家居工艺品三大板块亮相广交会，全力打造五大自主品牌，以“科技+环保”为核心，生动诠释“双碳”战略下的企业形象和品牌竞争力。同时，盈浩通过“小步快走”方式，减少单批货量，快速翻单，积累客户信任，成效显著。

“无论国际形势如何风云变幻，盈浩都不会离开广交会。”梁霭青坚定地说。这代表了包括盈浩在内的众多外贸企业对广交会的信任与期许。

从单一业务到多元业务集群，从20年多前的全年营收180万美元到如今的8000万美元，盈浩与广交会的深刻情缘恰是中国推进高水平开放、推动外贸高质量发展的生动缩影。在光阴中流转的绝不只是简单的亮眼数据，更是中国外贸刻在骨子里的韧性与活力。